משהב"ט וסיב"ט מאמינים בייצוא טכנולוגיות הגנת המולדת של התעשיות הקטנות והבינוניות בישראל

This post is also available in: English (אנגלית)

בשבוע שעבר התקיימה סדנת השיווק השלישית שעורכת חטיבת תקו"ב (תעשיות קטנות ובינוניות) בסיב"ט, בניהולה של הגברת שחר חורב, והפעם התמקדה הסדנא בשוק הגדל והולך בעולם – שוק הגנת המולדת – שוק ה- Homeland Security.

את הכנס פתח ראש סיב"ט, תא"ל (מיל.) שמעיה אביאלי,שדיבר עם חשיבות שוק ה- HLS, היקף מכירות השוק הביטחוני הישראלי בעולם ועל המשמעות והחשיבות שהוא רואה לתעשיות הקטנות והבינוניות כיצואנים חשובים במדינת ישראל.

ההרצאה הראשונה ניתנה ע"י מר לובה דרורי. לובה היה במשך שנים ועד לאחרונה סמנכ"ל השיווק הבינ"ל של רפא"ל, והינו חבר בוועדה המייעצת של –HLS. לובה דיבר על ההשוואה בין השוק הביטחוני העולמי לבין שוק הגנת המולדת – ומה היא בכלל ההגדרה של שוק הגנת המולדת בעיניו. התובנה העיקרית של לובה היא שחברות ביטחוניות-צבאיות אינן באמת יכולות להתחרות בשוק הגנת המולדת, אלא ע"י פתיחת חברות בת ייעודיות לעיסוק בתחום, חברות שה- DNA ודרך ההתנהלות שלהם תתאים לשוק וייבחנו ע"י קריטריונים רלוונטיים.

ההרצאה השנייה ניתנה ע"י מר ישראל ליבנת, ישראל היה מנהל מל"מ בתע"א, מנהל מפעל אלתא בתע"א, מנכ"ל נייס סקיוריטי ולאחרונה ייסד חברה בתחום ה- HLS – חברת אנטאו. גם ישראל חבר בוועדה המייעצת של i-HLS. ישראל התמקד בנושא האתגרים שצופן לנו העתיד בתחום הגנת המולדת. ישראל סקר את המגמות העולמיות, התמקד בהבדל בין שיווק מול גופים צבאיים לבין השיווק מול גופים אזרחיים ופארא-צבאיים, ונתן תחזית לגבי הכיוונים בהם מתפתחת הטכנולוגיה.

ההרצאה השלישית ניתנה ע"י אבי יריב (הח"מ), בנושא שיווק ומיתוג באמצעות המדיה הדיגיטאלית בעולם האינטרנט למול שוק הגנת המולדת הבינ"ל. נסקרו ההבדלים בין סוגי המוצרים השונים, האזורים הגיאוגרפיים, התרבויות והלקוחות – ומשמעות ופוטנציאל השיווק הדיגיטאלי לפי סוג המוצר (ייעוץ, מערכת, פרוייקט, מוצר, תוכנה, …).

בחלק השני של המפגש ניסינו לייצר מינגלינג יזום – תפיסה חדשנית של B2B. כדי להתגבר על בעיית ה"ביישנות", בה כל משתתף בכנס פוגש בכל אירוע  את אותם האנשים שהוא כבר הכיר קודם, שותים קפה, מחליפים זיכרונות – וביזנס "פקקט". כל משתתף שלח עוד לפני האירוע שקף בסיסי ע"ב טמפלייט המציין במספר מילים את שמו, שם החברה, עיקר עיסוק החברה, תמונה של הנציג ופרטי הקשר. השקפים נתלו מחוץ לאולם וכל אחד יכול לראות איזו חברה מעניינת אותו, ולפי התמונהשל הנציג למצוא אותו ולגשת (בהנחה והתמונה עדכנית ….) לאדם הרלוונטי ולהתחיל לייצר הידברות שסופה עסקים. אני גאה לומר כי הייתה היענות יפה מאוד והנושא נחל הצלחה.

אסף מחברת Nemeosysco, תיאר את מסלול הייסורים של חברה קטנה שרוצה לייצא לעולם ציוד החייב בהיתרי שיווק והיתרי ייצוא. לא מעט תובנות "כואבות" עלו הן מהסיפור של אסף, והן מהקהל.

כל הכבוד לסיב"ט על היוזמה, כולי תקווה להשתתף בעוד אירועים כאלו שיניבו עסקים ושיתוף פעולה פורה בין התעשיות הישראליות בתחום.