האם אתם מציגים כראוי את החברה שלכם והמוצר שאתם מוכרים? יזמים בדקו את עצמכם

This post is also available in: English (אנגלית)

מאת חן לופסקו, יזמית IoT וטכנולוגיות חכמות, מנטורית, יועצת אסטרטגית

תיאור נכון של החברה והמוצר – צעד ראשוני ומשמעותי בדרך להצלחה!

תעשיית ההיי טק מתחדשת באופן תדיר. מדי יום יזמים מקימים חברות בתחושה שהם המציאו את הטכנולוגיה האולטימטיבית שתשנה את חיינו, או לפחות תוסיף להם ערך חיובי מסוים. סטארטאפים ויזמים בתחומי הביטחון, HLS וטכנולוגיות דואליות חותרים בדרך כלל לפתח טכנולוגיות שישפיעו על אמצעים לביטחון הציבור, תגובה ראשונה בחירום, אכיפת חוק, ביצועים בשדה הקרב ועוד. התקווה היא שמשקיעים ולקוחות פוטנציאלים יראו את הערך הגלום ביוזמה ויהיו מוכנים להמר עליה במיטב כספם.

חלק מהיוזמות הן אכן כאלה שיש להן פוטנציאל אמיתי לשפר אספקטים בחיינו, ובמקרים מסוימים אף לייצר שינוי משמעותי. חלק מהיוזמות וההמצאות מוסיפות ערך קל שבקלים, אם בכלל. כך או כך, אחד השלבים הראשונים בדרך למימוש הפוטנציאל הגלום ביוזמה הוא לתאר באופן ברור את הרעיון והמוצר.

הצלחה או כישלון של מיזם תלויים במקרים רבים מאוד בהצגה הראשונית של החברה והמוצר. טכנולוגיות פורצות דרך ומיזמים גדולים עלולים להתפספס רק מעצם זה שהם מוצגים באופן לא נכון, כך שאנשים הנחשפים למיזם לא ממש מבינים למה התכוון המשורר.

מניסיון אישי, כשאני נפגשת עם יזמים או נכנסת לאתרים של חברות, לוקח לי לעיתים זמן מה להבין מה בכלל החברה עושה ומהו המוצר אותו היא מתכננת/ מוכרת. האתרים של החברות במקרים רבים הם עתירי מלל, היזמים מתארים את המוצר במילים גדולות וכלליות, ופעמים רבות קשה מאוד להוציא את המוץ מן התבן ולהבין במדויק מהו המוצר ומהי הטכנולוגיה אותה מנסים למכור.

להלן שלוש מלכודות עיקריות בתיאור החברה/המוצר ואיך ניתן להימנע מהן:

המלכודת: תיאור ארוך מדי – משתמשים ביותר מחמישה משפטים כדי להסביר מה החברה שלכם עושה ומהו המוצר שלכם? בעייתי. אתם עלולים לאבד את תשומת הלב של העומדים מולכם.

הפתרון – KEEP IT SHORT – נסחו משפט או שניים קצרים שמתארים באופן ברור מה החברה שלכם עושה. זהו כרטיס הביקור שלכם. השגתם תשומת לב? מצוין! מכאן תרחיבו לפי הצורך.

המלכודת: תיאור טכני מדי – רבים מהיזמים הם אנשים בעלי רקע טכני, ונוטים להרחיב ולפרט בתיאור הטכנולוגיה אותה הם מביאים לשוק. משקיעים, לקוחות ושותפים עלולים ללכת לאיבוד בפרטים ובמונחים הטכנולוגיים.

הפתרון – KEEP IT SIMPLE – תארו את הטכנולוגיה שלכם במילים פשוטות. התמקדו בצורך עליו אתם נותנים מענה. קשה לכם לעשות את זה? תחשבו איך הייתם מתארים את המוצר שלכם לילד קטן.

המלכודת: תיאור כללי מדי – יזמים נוטים להשתמש במילים כלליות ובומבסטיות בתיאור המוצר שלהם – "טכנולוגיה חדשנית ויחידה במינה", "פתרונות קצה אל קצה", "מוצר פורץ דרך". מילים שקשה להבין מה עומד מאחוריהן.

הפתרון – KEEP IT STRAIGHT – נסו להתמקד בתיאור הערך המוסף והחדשנות הספציפית שהמוצר שלכם מביא. הימנעו משימוש במילים כלליות ובומבסטיות שלא מוסיפות להבנת המוצר.

הצלחתם לתאר את החברה והמוצר שלכם באופן תמציתי, פשוט וברור? כבר הגדלתם משמעותית את הסיכויים שלכם להשגת המטרה.

בהצלחה!