חברות הזנק ישראליות בסינגפור

This post is also available in: English (אנגלית)

אחד האתגרים המסובכים ביותר לחברות ישראליות, מכל התחומים, הוא לחדור בהצלחה לשוק הסיני, שמהווה את מנוע הצמיחה של העולם. עם כמעט מיליארד וחצי תושבים, השוק הסיני מסמן פוטנציאל גדול, אך הוא דורש היערכות ודרכי פעולה אחרות מאלו המוכרות בשוק המערבי. אחת האסטרטגיות העסקיות המקובלות היא לפרוץ לשוק אסייתי קטן יותר כדי להפוך אותו לראש חץ לפעילות עסקית בסין.

בפני סטארטאפים ישראליים שמעוניינים להפעיל את אותה אסטרטגיה עסקית, נפתחה הזדמנות חדשה. בימים אלה יוצא לדרך אקסלרטור חדש פרי שיתוף פעולה בין Startup East, אקסלרטור דו-כיווני, בין אסיה לישראל, ולבין האוניברסיטה הלאומית של סינגפור (NUS – National University of Singapore) והחממה היוקרתית שהיא מפעילה.

במסגרת התכנית החדשה, יעברו הסטארטאפים הישראליים מסלול משולב בישראל ובסינגפור. החברות שיוכיחו היתכנות למוצרים שלהם בשוק האסייתי, ייהנו משיתוף הפעולה של Startup East וקרן ההשקעות הסינית-ישראלית בשם Synergy China Fund אשר תסייע להן לחדור גם לשוק הסיני. במסגרת החממה, יקבלו הסטארטפים הישראלים מנטורינג, ייפגשו עם משקיעים ולקוחות פוטנציאליים, יערכו פיילוטים ולוקאליזציה למוצרים שלהם.

היקף הסחר בין ישראל וסינגפור מגיע למאות מיליוני דולרים בשנה. גורמים בתעשייה הביטחונית הישראלית מציינים כי מזה כמה עשורים פועלות בסינגפור חברות ישראליות הפועלות בתחום בטחון הפנים בהצלחה רבה. מוניטין זה יסייע לסטארפים הישראליים לבלוט בטריטוריה הזאת.

"בעבר המלצנו רק לחברות בשלות בגודל בינוני ומעלה להיכנס לשוק הסיני," מסביר צבי שלגו, שותף מנהל בקרן סינרג'י צ'יינה להשקעות בהייטק.

הירשמו לאתר הישראלי לביטחון המולדת

ברם, מוסיף שלגו, " בשנתיים האחרונות סין הפכה למקום יותר מתאים לסטארטפים ישראליים, בעיקר בתחום המובייל והאינטרנט." לדבריו, כדי להשיג השקעה משמעותית, צריך לפגוש את המשקיע הסיני מעמדת כוח, ובעיקר לאחר שהוכחת היתכנות טכנולוגית באסיה.

עמוס אבנר, אחד מן השותפים המייסדים ב-Startup East, מוסיף כי ההצלחה של הסטארטפים תלויה בהתאמה שלהם לשוק הסיני. "מהסיבה הזאת, סינגפור היא נקודת פתיחה אידיאלית. בשנה האחרונה היו בה יותר מעשרה אקזיטים והיא ממוקמת במקום הראשון בתחום שמירת זכויות וקניין רוחני," הוא מסביר. "השפה הרשמית היא אנגלית. כמו כן, הממשלה שם תומכת בסטארטאפים ובעסקים קטנים. הם מאוד אוהדים את ישראל ואת החדשנות הגלומה בה. לישראלים היא מספקת קרש קפיצה לשווקים של דרום מזרח אסיה."

מובילי האקסלרטור מציינים כי מסינגפור יוכלו הסטארטפאים להתרחב גם לשווקים אחרים ויותר גמישים כמו בפיליפינים, דרום קוריאה, תאילנד, יפן, מלזיה ואינדונזיה.

כאקסלרטור דו כיווני, פועל Startup East גם בכיוון של סטארטאפים אסייתים לישראל. במסגרת זו, כבר גוייסה השקעת המשך לחברת IOT קוריאנית מקרן הון סיכון באסיה. מדובר בחברה בשם Way, שפיתחה צמיד לביש 'חכם' שיודע להמליץ לנשים על טיפול עור מתאים על בסיס לחות.

יצויין, כי ישראל, הנחשבת לאחת מיצואניות האמל"ח המובילות בעולם, הגיעה לא אחת למקום השלישי בעולם לאחר ארה"ב ורוסיה בתחום היצוא הבטחוני. ישראל כבר הצליחה לחדור לשוק הסיני, במסגרת מספר עסקאות ענק. זאת, על אף ביקורת מצד ארה"ב והצלחתה לטרפד מספר עסקאות בין סין לישראל.