לא רק כטב"מים

לא רק כטב"מים

UAV's

This post is also available in: enEnglish (אנגלית)

מאת אריה אגוזי

שוק הכטב"מים רותח לאחרונה, לנוכח הדרישה הגוברת לכלי הטיס והקצנת התחרות בין החברות היצרניות, בתגובה לכך.

המצב מאלץ את היצרניות הישראליות להציע ללקוחות הפוטנציאליים פרויקטים כוללניים ומוגמרים (turnkey) הכוללים הרבה מעבר לאספקת פלטפורמה אווירית ומטע"ד בלבד.

במהלך חמש השנים האחרונות, החברות הישראליות מתמודדות עם תחרות גוברת, בעיקר בקטגוריות הגודל הקטן והבינוני, כתוצאה מכניסתן לשוק  של יצרניות חדשות, דבר שבמקרים רבים גרם להורדת המחירים.

הבעיה הפכה למורכבת יותר לאור העובדה שמפעם לפעם, משרד הביטחון הישראלי נוהג להקפיא תהליכי מו"מ למכירת כטב"מים למדינות מסוימות, מסיבות "פוליטיות".

לאחרונה, לדוגמא, הוטל אמברגו כולל על מכירת מערכות צבאיות ישראליות, ביניהן כטב"מים, לאוקראינה, זאת על רקע התחממות היחסים בין מוסקווה לירושלים.

מצב עניינים זה הביא לאימוץ גישה עסקית חדשה, המבוססת על הצעה מורחבת יותר ללקוחות הפוטנציאליים של הכטב"ם.

החבילה כוללת את הכטב"ם, מגוון מטע"דים' תחנת הקרקע, מערכות פיקוד ובקרה, ספינות אוויר הנושאות מטע"דים, מערכות תקשורת, ובמקרים מסוימים אפילו מערכות נשק שמסוגלות לפעול בתיאום עם המטע"דים של כלי הטיס הבלתי מאוישים.

מקורות בתעשיה הישראלית טוענים כי פרויקטים כוללניים אלה הם הרבה יותר רווחיים כאשר הלקוח משתכנע לבצע את הרכישה.

כמעט כל החברות הישראליות מציעות כיום חבילות משולבות מסוג זה.

לפי מקורות בתעשיה, מגמה זו תימשך ואף צפויה להתגבר – "הדבר הוא הכרחי, והתוצאות של החוזים שכבר נחתמו מעידות על כך", אמר אחד המקורות.